外贸行业充满机遇与挑战，有人赚钱，也有人赔钱，有人入局，也有人出局。

岁末年初，一则消息如同一颗重磅炸弹，在圈内炸开了锅：某大型货代公司年终奖分配方案曝光，基层员工人均年终仅有几千元，而核心骨干成员却动辄数十万元，差距近百倍！

最近做美线的海外仓货代企业，心情变化应该是相当丰富。

许多外贸业务员和跨境电商卖家常抱怨“询盘质量低”、“有询盘没转化”或“客户在拿我们比价”。这些问题我们都很熟悉，但问题真的是出在客户和询盘上吗？其实，提升询盘转化率的关键在于我们自身的处理方式。今天小粤与大家一起探讨如何提高询盘质量的问题，助力大家提升询盘转化率！

读者朋友们周五早上好，这篇文章是写给刚刚进入国际空运的新朋友的，认真看完这篇，绝对可以知道行家经常说的“泡”是什么意思了。全文约3100字，读完需要8分钟，暂时没时间的话可以先浮窗+收藏，有时间再看。先回顾一下之前空运的第一篇关于飞行模式的文章：一文分清国际航空运输模式【直飞、转飞、经停、多式联运】

散货，通常指在运输过程中不使用标准化的集装箱或包装，而是以散装的形式装载的货物。

岁末的寒风，吹不散心头的疲惫与感慨。

在与客户沟通的过程中，价格往往成为最直接的焦点，尤其是当客户提出“价格贵”的时候，企业更是需要灵活应对。如何制定一个合理的报价，避免与客户的比价竞争，是每个外贸人必须掌握的技巧。今天小粤将分享一些沟通技巧，避免比价陷阱，提升订单成功率。

1：FCL（Full Container Load）：整箱货，即货物量足以装满一个集装箱的运输形式。

货代行业如浩渺海洋，其间不乏奋力划桨却仍在原地打转之人。为何有人倾尽全力，货代工作却难见起色？