外贸企业如何通过B2B寻找客户？

外贸企业如何通过B2B寻找客户？

所谓国际贸易 B２B（Business to Business ）贸易平台 ，就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息 ，以促进合作的网站 ，是国际商人聚会的大本营 ，其重要性不言而喻 。 这类 B２B 贸易网站很多 ，规模大小不一 。 其中综合性的如 ：

阿里巴巴网 ：http ：／／w w w  ．alibaba ．com

环球资源网 ：http ：／／w w w  ．globalsources  ．com

中国制造网 ：http ：／／cn ．made‐in‐china ．com

国外类似的 ：http ：／／br  ．tradeholding  ．com ／default  ．cgi

按照行业类别细分的专业性贸易平台如 ：

纺织品交易网 ：http ：／／w w w  ．texindex  ．com ／new ／index  ．asp

也有针对某个国际市场的贸易平台如 ：

新加坡贸易网 ：http ：／／tradelink  ．com  ．sg

非常活跃的印度市场 ：http ：／／w ww  ．trade‐india  ．com

甚至还有专门寻找合适的 B２B 网站的向导 ：http ：／／w ww  ．dragon‐guide ．net ／index  ．htm

加入B２B 贸易网站 ，一般都会有免费会员和收费会员两种方式 。 免费会员很简单 ，通常在它网站上填写一些公司名称 、地址 、简介一类的表格即可 。 免费会员一般都可以发布消息广告 ，并浏览其他国际商人发布的供应信息 。 但是 ，如果想看供求信息发布人的具体联系方式 ，直接与之接洽 ，多半就要收费了 。 因此 ，如果你只打算把 B２B 网站作为纯粹发广告的地方 ，那无所谓 ，免费使用就是了 。 可如果不想守株待兔而是主动出击 ，就得成为该网站的收费会员。 这自然有很大风险 ，一是费用不低 ，规模大一些的 B２B 网站收费通常上千 ，甚至数万元不等 ；二是网站虽然提供联系的便利 ，却不保证供求信息的可靠性 ——— 毕竟是各国商人自己发的 。 因此 ，是否去付费做会员 ，要特别谨慎 。 不妨先免费用一段时间 ，如果真的有不少客户找上门来 ，说明这个网站确实有一定影响 ，此时再考虑做付费会员也不迟 。

既然发布供求信息是免费的 ，那么多多益善 ，到你能找到的所有 B２B 贸易平台去发一通 。 注意记录你发过供求信息的网站 ，因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的客户资料发给你 。 这些反馈信息的多少 ，是衡量一个 B２B 网站的价值的重要依据 。

此外 ，很多 B２B 网站对供求信息有时限上的规定 ，过期则自动删除 ，因此每隔一段时间可以整理评估一下 ，挑选那些有反馈的 B２B 网站作出进一步访问 ，及时更新和重新发布你的广告信息 。

一些规模较大的 B２B 网站 ，甚至会免费提供给你一个企业网页 ，用于详细介绍你的公司和产品。 别浪费了 ，花些精力去做 。 不要小看这些免费网页 ，它们会在网上辗转流传 。 一些新成立的 B２B 网站 ，为了迅速扩大规模和影响力 ，会从其他网站“抄”资料 ——— 包括你的供求信息。 信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的 ，在你不辞辛苦坚持在各个 B２B 贸易网站发布信息一段时间以后 ，往往会惊喜地发现 ，很多你从未去过的地方 ，也出现了你的广告信息。

在使用 B２B 网站的过程中 ，如果觉得某个网站确实很有用处 ，带来了不少客户 ，或者你的同行在这个网站上有成功的先例 ，就可以考虑做付费会员了 。 知名网站对于付费会员还常常有很多服务 ，比如帮助你建立更完善的网页 ，替你集中发布广告 ，把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中 ，邮寄给国外的客户 ，或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发 ，等等 。 这些无疑都会增加你成功寻找客户的机会 。